靠手艺吃饭，但客户越来越少，是行业问题还是自身缘分尽了？

杨师傅开了间理发店，二十年老店，手艺有口皆碑。可这两年顾客明显少了，尤其是年轻客人，都跑去新开的网红店。“我手艺没退步，价格也没涨，怎么就留不住人呢？”杨师傅很困惑，“九洲师父，是理发这行不行了，还是我跟客人的缘分到头了？”

九洲师父没去店里，先让杨师傅描述店铺位置、装修、招牌。

“在老街，两边都是居民楼，店门朝东。装修还是十年前的风格，招牌有点褪色。”

“老街气数渐衰，人流减少，这是大环境，”九洲师父说，“但老店靠熟客，如果熟客也少，就是内部问题了。”

点上香，烟问店铺与客人的“缘气”。烟出来很淡，像稀疏的头发。“这是‘缘淡香’，主客缘稀薄，联系弱了。”

香烧到一半，烟灰往门外方向飘，但飘到门槛就停住，像客人走到门口犹豫了。“客人被‘挡’在门外了。可能门口有东西让他们不舒服？”

杨师傅想了想：“门口放了个旧椅子，让客人坐着等。旁边有个垃圾桶，环卫工每天来收。”

“旧椅子没问题，垃圾桶在门口是大忌，秽气冲门，财神不进，客人也觉得晦气。而且招牌褪色，代表店铺‘气’衰了，客人远远看着就没兴趣进来。”

“那是我手艺不行了？缘分尽了？”

“手艺是根本，但‘缘’是综合气场，”九洲师父说，“客人来理发，不只是剪头发，是享受一种感觉。你的店气场老了、旧了、带秽气了，感觉就不好。年轻人喜欢明亮、时尚、干净的气场，你这里没有，他们自然不来。”

香烧出的图案像间老屋，门可罗雀，屋里老师傅在等。九洲师父说，很形象。

杨师傅问，是不是该重新装修。九洲师父说，有必要，但不必大动。“先把门口垃圾桶挪远，招牌擦亮或换新。店里灯光调亮些，放点轻音乐，让气场‘活’起来。旧椅子如果破，换把舒服的新椅子。这些改动花不了多少钱，但能改变能量场。”

“那行业呢？是不是手艺人不吃香了？”

“手艺永远吃香，但呈现方式要变，”九洲师父说，“过去酒香不怕巷子深，现在酒香也得会吆喝。你可以学学用手机拍点理发过程，展示手艺，吸引新客人。这是新时代的‘缘’，你得去接。”

香烧到最后，老屋的门好像开了条缝，透进点光。九洲师父说，动一动，就有转机。

杨师傅走的时候，有了干劲，说要回去大扫除、换招牌。九洲师父跟我说，靠手艺吃饭的老师傅，容易困在“手艺好就行”的思维里。时代变了，客人对“场”的要求高了。仙家看事，是帮他们看到“场”的问题。场好了，手艺的价值才能充分体现。缘分不是等来的，是经营出来的。