做销售业绩始终平平，是口才问题还是背后缺少助力？

小高做房产销售两年了，人勤快，嘴皮子也利索，可业绩总是在中游徘徊，不上不下。“比我晚来的都开单了，我还在啃老客户，”小高很急，“九洲师父，是我口才其实不行，还是背后没人帮我？”

九洲师父先问：“你开单的客户，主要是哪种类型？你自己感觉成交过程顺吗？”

“多是年纪大的客户，觉得我实在。年轻客户谈得好好的，最后总说‘再考虑考虑’，然后就没了。过程嘛，总觉得差一口气，临门一脚踢不进去。”

“那就是助力不够，”九洲师父说，“口才是引客，助力是成客。你缺一股推你过线的力量。”

点上香，烟问小高的销售财运助力。烟出来前端很足，像热情介绍；但后端无力，软绵绵散开。“这是‘乏力香’，主后劲不足，临门一脚缺力。”

香烧到一半，烟灰在“后端”位置空了一块。“这里缺东西。可能是贵人运，可能是风水助力，也可能是自身气场不足。”

小高问，是不是他办公位不好。他描述：销售大厅，他坐西南角，背后是过道，面前是盆栽，但盆栽叶子发黄。

“西南是坤位，利女性、年长客户，这跟你开单客户类型吻合。但背后过道，气不稳；盆栽发黄，是‘衰气’，不能生旺你，反而吸你能量。你这个位置，能引来客，但难促成客。”

“那该怎么补助力？”

“补贵人运最快，但可遇不可求。可以先调风水：把发黄盆栽换掉，放棵生机勃勃的绿植；背后加个高背椅或挂件深色衣服，制造‘靠山’。自身方面，你说话可能太‘实’，缺乏一点‘火’气——就是那种让客户当场下决定的紧迫感和吸引力。”

九洲师父让小高模拟一段销售说辞。小高说完，九洲师父点头：“话没毛病，但气是散的，不够聚，不够‘烫’。客户听了觉得有理，但不觉得‘非今天买不可’。”

香烧出的图案像钓鱼，鱼饵（口才）放下了，鱼（客户）来了，但钓竿（助力）没力，鱼又走了。

小高问，是不是他命里不适合做销售。九洲师父排他八字，命里“正财”透，“偏财”藏。“正财主稳定收入，偏财主业绩奖金。你正财透，说明保底工资能拿；偏财藏，说明爆发性业绩需要深挖，或者需要时机。不是不适合，是需要更多积累和等待时机。”

“那我还要等多久？”

“从你运势看，下半年有个小高峰。在这之前，把风水和话术调整好，高峰来了才能抓住。否则，机会来了你也可能错过。”

香烧到最后，钓竿好像有了点力，鱼线绷紧了。九洲师父说，有改善空间。

小高走的时候，记下了要换绿植、加靠背、练话术气场。九洲师父跟我说，销售业绩平平，很多人归咎于技巧或运气。仙家看事，能看到更深层的能量结构：是引客力强但成客力弱？还是方位不对吸引不了目标客？或者是自身财运节奏没到？看清结构，调整才有方向。否则，盲目努力，累死也难突破。