供货商突然断供或涨价,导致生意陷入困境,是流年不利还是犯了忌讳?
陈老板做食品加工,主要原料靠一个合作多年的供应商。上个月,对方突然说原料紧张,要大幅涨价,否则停止供货。“我找其他家,要么价更高,要么质量不行,”陈老板急得嘴上起泡,“九洲师父,这是不是我流年犯冲,还是我哪儿得罪了供货商,他在整我?”
九洲师父先排陈老板今年的流年运势。流年逢“劫财夺财”,且财星坐“驿马”。“劫财夺财主破财、被人争夺资源;财星坐驿马主钱财、货源动荡不定。从运势看,今年确实容易遇到供应链问题。”
陈老板问:“那是我命该有此一劫?”
“运势是背景,具体事件还需要看细节。”九洲师父要了供货商的姓名(或公司名)和断供的大概时间。
点上香,烟问此次断供事件的因果。烟出来两股,一股代表陈老板(粗),一股代表供货商(细)。细股起初缠绕粗股(合作),然后突然抽离、上扬,细股本身颜色变红(主火,代表涨价、紧张)。
“这是‘背约香’,主合作方因利益或压力单方面改变约定。烟变红上扬,说明对方内部可能遇到成本上涨、产能不足或其他压力,不得不转嫁或中断。”
香烧到一半,细股烟灰顶端分叉,指向不同方向。“供货商可能不止对你一家这样,他可能面临整体战略调整,或者有了利润更高的新客户,你们这些老客户被牺牲了。”
陈老板提到,断供前,他跟供货商财务因为一笔尾款支付晚了三天有点不愉快。“就三天!以前也晚过,都没事。”
“那可能是个导火索,”九洲师父说,“在对方本就压力大的时候,你的‘小问题’被他放大,成为切断合作的借口。运势低时,小事容易引发大后果。”
“那我现在怎么办?求他?”
“卦象显示,求效果不大。细股抽离坚决,没有回绕迹象。建议你一边稳住他,说好话争取过渡时间,一边赶紧找替代供应商,哪怕暂时成本高点。‘驿马’星动,也主变动中寻找新机会,不能死守。”
香烧出的图案像两人共拉一辆车,突然一人松手,车倾倒,另一人手忙脚乱。九洲师父说,陈老板现在就是那个手忙脚乱的人。
“这关能过去吗?”
“能,但得掉层皮,”九洲师父说,“劫财运就是这样,要破财消灾。你可能需要接受一段时间的高成本,或者让出部分利润,才能稳住生意。同时,这也是个警醒,以后别把鸡蛋放一个篮子里,建立备用供应链。”
香烧到最后,倾倒的车被扶正,但拉车的人换了一个,车走得慢了些。九洲师父说,阵痛难免,但能活下去。
陈老板走的时候,脸色凝重,但眼神坚定了,知道该怎么做了。九洲师父跟我说,生意人最怕供应链出问题。仙家看事,是帮人看清问题是出在自身运势、对方处境还是偶然事件。知道了性质,就能采取正确策略:是挽回、是谈判、还是果断切换。运势低时,更要灵活,死磕往往磕得头破血流。留得青山在,不怕没柴烧。
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