生意上总是遇到拖款、赖账的客户，如何提前识别和防范？

胡总做设备销售的，产品质量好，但回款问题让他头疼。有些客户签合同时爽快，一到付款就各种拖，甚至玩消失。“去年还有笔三十万的尾款，人都找不到了，”胡总摇头，“九洲师父，有没有办法在合作前，就看出这人会不会赖账？或者怎么防范？”

九洲师父先问胡总通常如何筛选客户，以及赖账客户有没有共同特征。

“看公司规模、营业执照，也聊感觉。赖账的……好像公司名字带‘鑫’、‘金’的挺多，说话特别豪爽的也多。不知道是不是巧合。”

“‘鑫’字三金，金过多则锋利、易变，如果公司根基不稳，就容易有财务风险。说话过分豪爽的，可能‘火’旺，火主虚华，承诺时热情似火，兑现时可能就‘火灭成灰’了。这些是表面特征，可以留个心。”

点上香，烟问如何识别客户“财德”和防范拖款。烟出来先凝聚成球（意向客户），然后九洲师父心里默念“观其财德”，烟球开始变化：有的球始终圆润光亮（财德好），有的球表面出现裂纹或黑点（财德有亏），有的球则突然泄气瘪掉（可能赖账）。

“这是‘观德香’。虽然不能具体对应到某个人，但说明客户的‘财德’能量场确实有区别，可以感知。你在跟客户接触时，留意自己的直觉：如果隐隐觉得不踏实、对方眼神闪躲、或者公司环境杂乱压抑，就要警惕。”

胡总问，有没有更具体的方法。九洲师父说：“合作前，可以侧面打听一下对方在行业内的口碑，尤其是付款记录。签合同时，付款条款要清晰、严格，比如约定逾期付款的违约金。对于新客户或感觉不稳的客户，可以要求提高预付款比例，或者分阶段付款，降低风险。”

香烧到一半，烟灰在空中形成一张“网”的图案，但网有疏有密。“防范就像织网，网眼大小（条款松紧）要根据‘鱼’的大小和风险来定。对风险高的，网眼要密（条款严）；对信誉好的，网眼可疏（条款宽）。但无论如何，网要有，不能空手抓鱼。”

胡总提到，有时候碍于情面或急于成单，放松了条款。九洲师父说，那等于自己把网撕大了。“生意是生意，情面是情面。因情面受损的财，最后连情面也保不住。在商言商，条款严格是对双方负责，好的客户会理解。”

“那已经赖账的怎么办？”

“对于已经发生的，卦象建议：对于金额大、对方明显有偿还能力的，该诉讼诉讼，不要怕麻烦，这是维护自身权益和气场。对于金额小或对方确实困难的，可以协商打折结清，或者以物抵债，尽快了结，避免长期纠缠消耗你的时间和能量。”

香烧到最后，“网”的图案更清晰了，一些有黑点的烟球被网拦在外面。九洲师父说，学会织网和识别，能避免大部分麻烦。

胡总走的时候，说要回去重新审视合同模板和客户评估流程。九洲师父跟我说，生意场上的赖账问题，防大于治。仙家看事，是帮生意人建立一种能量层面的风险意识：客户的“财德”是一种能量，可以感知；合同条款是能量“结界”，可以防护。有了这种意识，就能在感性冲动中保持一份理性清醒，保护好自己的财运根本。赚钱不易，守钱更难。